阿 翔
梁天雄家里哥仨，他是老大。因为穷，1995年高考落榜后，他只好回家务农。1997年春节后，他跟着在北京某酒店当保安的表哥，从重庆来到了北京。
他发现，在北京找工作很难，特别是像他这样要文凭没文凭、要技术没技术的外来打工仔，更是难上加难。梁天龙找一个月工作，未果。凭表哥当保安的微薄工资维持两人生计已是捉襟见肘，可就这样回去，他又实在不甘心。离开表哥时，他身上只有不到50块钱。他四处找活干，问了好几家建筑工地，老板都说不招人。到了晚上，摸摸身上的那点钱，他只好露宿街头。一星期后，身无分文的他，白天加入了捡垃圾的行列；晚上，就蜷卧在郊区的树下或桥洞里过夜。
一天，梁天雄看到一位老人把一盆花扔进了垃圾。他很奇怪，便过去问:“您为啥把花扔了？”老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土被水浇没了，只能扔啊！”梁大雄仔细一看，果然花都枯萎了，花盆里仅剩一些泥沙。他还是不明白便又问：“那您为啥不换点新土呢？”老伯说：“小伙子，现在北京城里哪还能轻易找到泥土呀。”此后，梁天雄在捡垃圾的过程中，常看到垃圾桶里有被丢弃的枯萎了的花——天底下最常见的泥土，在北京城竟然这么难找。
没过多久，梁天雄又看到一中年妇女提着一盆花准备扔，他便上前搭讪：“这花扔了多可惜，我住的那里有泥土，要不我给你送点来？”那中年妇女听了很欣喜，忙问：“什么时候送来？”“明天。”第二天，梁天雄提着花土来时，那中年妇女果然在等他，并付给了他15块钱。
此后他捡垃圾时，总是随手带一袋泥土。如果碰到有人往垃圾桶里扔花，他就主动上去问问，如果人家需要泥土，他就从袋子里撮出一部分送给人家，随便别人给多少钱。想不到的是，这样竟比他捡垃圾得来的钱多几倍。
于是，梁天雄便决定一门心思卖泥土了。这时候，他手里已攒了1500元钱。他在北庙村附近租了一间民房，作为自己卖泥土的基地。每天一大早梁天雄就装好一袋泥土，从沙子口路走到永定门大街，再到先农坛等居民小区叫卖，这样转了几天后，他才发觉把事情想得太简单了，许多时候在小区用去了老半天，都遇不到一个丢花盆的人，而他也不可能扯着嗓子叫卖泥土呀。
梁天雄想了几天后终于想出一个点子。只有养花的人才会买泥土，而花多放在阳台上，他要先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，然后记住楼层再去敲门，试探着问人家要不要泥土。可由于居民楼大都装有电子门，陌生人根本就上不去。令他失望的是，他整整奔波了一天只卖了一小撮泥土，挣到4块钱。
晚上，梁天雄不得不失望地把泥土倒进垃圾桶回到出租屋。这一天，梁天雄不但没有赚到多少钱，还受了不少气。由于他穿得破烂，许多人还没等他把话说完，便嚷着要他走开，训斥道：“年纪轻轻不去挣钱，要什么饭。”
为了改变自己的形象，梁天雄买了一个传呼机，然后制作了名片。他想，喜欢养花的人多半会兴趣相投互相来往，只要认识了养花的人，就可以通过他们去认识另外一大部分人。他决定，对买泥土的人，只象征性地收点钱，然后送其一张名片。梁天雄的这招还真管用，许多人看到他这样热情服务都很愿意为他做宣传。不到半个月，梁天雄一天至少要接到十几个要买泥土的传呼。
这样的日子过了两个多月，梁天雄收到的传呼渐渐少了。对此梁天雄百思不得其解，问题到底出在了哪里？他特意登门拜访了一位以前买过他泥土的老人。“小伙子，你卖的泥土里没有多少养分，时间一长，花也就慢慢蔫了。你说大家还会买吗？”一语惊醒梦中人。对了，自己从郊区带来的泥土尽管是养分丰富的黑土，但是搁的日子久了养分也就流失了。
梁天雄当天去书店买了些相关书籍学习。把书本翻来覆去琢磨了好几天，他照书上所说，从外面买来一些肥料，严格按比例放入泥土里，然后搅拌和匀。
以前如果有没卖完的泥土，梁天雄就把它扔进垃圾桶，因为一点成本也没有，所以不珍惜。现在，他再也舍不得扔了，还特地买了一些精美的包装纸将泥土包装好，然后在包装纸上注明高肥花盆土的字样向人们兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前来说提高了3倍，而买泥土的人却比以前多了很多。
此后，梁天雄不仅在泥土的配方上狠下工夫，在包装和销售服务上，也频出奇招。同时，他还专门聘请了一名农科院的技师做顾问。
因为天天和泥土打交道，又肯钻研和学习，对于什么样的花种需要什么样的泥土，该怎么配肥，梁天雄都摸索出了一套行之有效的方法。这样，他的泥土在竞争中就有了质量优势，所以一些老顾客又给他带来了新顾客。
2000年5月，梁天雄拿出多年积攒的20万元，注册了“天雄花盆土”经销公司。如今，27岁的他在北京买了房子和轿车，还娶了一位北京姑娘。
（马长春摘自《辽宁青年》2003年第6期）